Vendere casa prima e meglio

Si chiama home staging, e consiste nel rifare il look alle abitazioni con interventi temporanei, allestendo gli spazi in modo da fare subito colpo sui potenziali acquirenti. Un investimento che dà grandi risultati: dopo un intervento di home staging, infatti, una casa si vende in media in soli 46 giorni. Il dato complessivo del venduto dopo un intervento di valorizzazione immobiliare è del 97% e, indicatore estremamente significativo, lo sconto medio risulta solo del 4%, a fronte del 10,9% della media italiana. A rendere noti questi numeri è l’Associazione Nazionale Home Staging Lovers, sulla base del sondaggio che come ogni anno ha interpellato i professionisti delle due maggiori associazioni italiane del settore: Home Staging Lovers, appunto, e l’Associazione Professionisti Home Staging Italia.Quali i motivi per cui l’home staging fa la differenza? «A monte di ogni progetto c’è sempre un ragionamento sulla tipologia di cliente che si desidera attrarre – spiega Galletti –. Di conseguenza si curano vari elementi per costruire una comunicazione visiva mirata a conquistare i potenziali acquirenti, che ancora prima di visitare l’immobile di solito lo vedono sul web. L’home stager mette in campo tante competenze diverse, dal design d’interni, alla fotografia, al marketing immobiliare». Gli interventi sono temporanei, non strutturali: ci si concentra per esempio sulla disposizione dei mobili, sui colori, sui tessili, sulla decorazione, sull’illuminazione. Ogni progetto di home staging comprende infine un servizio fotografico professionale.Che il settore stia imparando ad apprezzare sempre di più il contributo degli home stager è testimoniato anche dalla crescita di questi professionisti in termini numerici, nonché dal moltiplicarsi dei corsi e degli eventi a loro dedicati. Attualmente l’età media degli associati Home Staging Lovers è di 43 anni e operano in tutta Italia: Emilia Romagna (27,4%), Lazio (15,2%), Nord-Ovest (Valle d’Aosta, Piemonte e Liguria – 13%), Toscana (12,9%), Triveneto (9,7%), Lombardia (7,6%), Umbria (4,3%), Sardegna (1,1%). Il restante 8,8% è distribuito nelle altre regioni del Mezzogiorno.

“Parole povere, vendere e donare”

Giovedì 4 febbraio, si terrà a Foligno, alle 21, in occasione della Giornata Internazionale della Fraternità Umana, in diretta streaming su sanfrancesco.org, un incontro dal titolo “Parole povere, vendere e donare”. Il secondo appuntamento, inserito tra le celebrazioni per il centenario della rivista San Francesco, vedrà la partecipazione della direttrice della Nazione, Agnese Pini, dell’economista, Carlo Cottarelli, del Ministro Provinciale della provincia italiana di San Francesco d’Assisi dei Frati Minori Conventuali, padre Franco Buonamano, e del direttore della rivista San Francesco, padre Enzo Fortunato. Ogni mese i frati della Basilica di San Francesco in dialogo in una piazza diversa d’Italia per celebrare San Francesco e il suo passaggio. Dopo il primo incontro di Assisi prosegue il viaggio verso Foligno: piazza dove Francesco vendette i suoi beni per donare ai poveri. L’evento verrà trasmesso sul sito sanfrancesco.org, sulla pagina Facebook e YouTube di San Francesco d’Assisi e sul canale Facebook del direttore della rivista Padre Enzo Fortunato.

Come vendere casa

A sciogliere tutti i dubbi su come vendere al meglio la propria casa ci ha pensato Giuseppe Frigerio, agente immobiliare “non tradizionale” e titolare di agenzie con 20 anni di esperienza alle spalle, che ha dato alle stampe il libro “Vendi casa e scappa”, pieno zeppo di consigli e suggerimenti su come “non farsi fregare da sedicenti esperti immobiliari”.Nel libro, che può essere considerato un vero e proprio manuale per vendere casa, con tanto di testimonianze che ne comprovano l’efficacia, Frigerio che è di Romano di Lombardia (Bergamo), titolare dell’agenzia Domus Real Estate, spiega il suo metodo, passo dopo passo, su come gestire e guadagnare il massimo dalla vendita, senza perdere tempo e soldi preziosi in operazioni poco vantaggiose.Per l’autore prima di mettere in vendita un immobile è infatti “importante innanzitutto avere le idee chiare sui passi da compiere nell’operazione immobiliare. Per questo il primo consiglio è quello di formarsi e informarsi prima di avventurarsi nella vendita”.“Il dubbio più grande che si riscontra in chi vende un immobile è ‘Qual’è il prezzo giusto a cui vendere?’. Per questo nel mio libro ho dedicato un intero capitolo sul sistema per determinare con certezza il giusto prezzo di mercato dell’immobile da vendere” spiega Giuseppe Frigerio.L’altra difficoltà a cui va incontro il venditore riguarda poi il sistema più corretto per mettere sul mercato l’immobile da vendere. Naturalmente nel libro non poteva mancare il capitolo sugli agenti immobiliari.Qualora si scegliesse di farsi aiutare nella vendita di una casa da un agente immobiliare come capire se è la persona giusta?“In base alla mia esperienza bisogna evitare come la peste 5 tipi di venditori di immobili, che io riassumo in:L’insistente, L’impreparato, Il sempre connesso, Lo snob e Il simpaticone.Da queste 5 tipologie di venditori, una volta individuati, è meglio stare alla larga, perché ti farebbero perdere tempo e soldi. E lo dico perché purtroppo in 20 anni come agente immobiliare ne ho viste di tutti i colori, comprese tante vendite sfumate perché affidate a gente che improvvisava” continua ancora l’esperto immobiliare. Altri step essenziali per la corretta vendita di un immobile sono quelli della visione dell’immobile, della trattativa, dell’accordo, del preliminare e dell’atto di vendita vera e propria.E anche per questi importanti passaggi Frigerio mette in campo la sua esperienza, dispensando consigli su come gestire al meglio ogni fase in sicurezza, imparando a filtrare le persone per poi arrivare alla vendita solo con gli acquirenti giusti, e al prezzo giusto. Insomma “Vendi casa e scappa” è un vero e proprio manuale della vendita di immobili, con spiegazioni precise e puntuali su come affrontare ogni fondamentale passaggio, senza errori e senza spiacevoli sorprese. Il libro “Vendi casa e scappa” è disponibile su Amazon alla pagina https://www.amazon.it/dp/8831685058/ref=cm_ sw_r_oth_api_i_YWJNFbFBVHM31 oppure su Mondadori Store alla pagina https://www.mondadoristore.it/Vendi-casa-e-scappa-Giuseppe-Frigerio/eai978883168505.

Internazionalizzare le PMI italiane: ecco dove vendere online

Dopo il lockdown, con la graduale ripresa delle attività, le aziende italiane necessitano di rivedere i propri modelli di business. La digitalizzazione dei canali di vendita è una delle strategie che i retailer considerano più soddisfacente¹ e, secondo BrandOn Group, marketplace expert, le PMI italiane possono crescere attraverso le vendite online internazionali. È questo il focus dell’intervento di Paola Marzario, founder e Presidente di BrandOn Group, durante la presentazione del XXXIV Rapporto ICE e dell’Annuario 2020 Istat-ICE di questa mattina.Nonostante l’export online abbia raggiunto il valore di 11,8 miliardi di euro nel 2019, in aumento del 15% rispetto all’anno precedente, interessa ancora una piccola parte delle imprese italiane: solo il 40% usa anche canali eCommerce per vendere all’estero, mentre oltre metà (51%) solo quelli tradizionali e il 9% non esporta affatto. Dal fashion all’elettronica, all’oggettistica per la casa ai libri: BrandOn Group presenta la mappa dei principali marketplace internazionali, generalisti e di settore, suddivisi per Paese per aiutare le aziende italiane a orientare la propria strategia di vendita online in Italia e all’estero.
“La crescente accessibilità ai mercati internazionali che ICE sta agevolando per promuovere il Made in Italy grazie a importanti accordi con i marketplace internazionali è senza dubbio un vantaggio che le imprese devono poter sfruttare al meglio.” Commenta Paola Marzario, Presidente di BrandOn Group, che continua: “È altresì fondamentale che le istituzioni sviluppino programmi di formazione con l’obiettivo di riuscire ad abbassare il tasso di abbandono delle piattaforme digitali a un anno di distanza dalla loro adozione. Prima di tutto, infatti, un’azienda deve approcciarsi al mondo dei marketplace con una prospettiva di lungo periodo, investendo tempo e risorse economiche nell’adozione di soluzioni tecnologiche, nella soluzione di problematiche logistico-operative e nella formazione del personale.”

Vendere casa online

L’emergenza da Covid-19 ha travolto anche il settore immobiliare, ma oggi per chi vuole vendere casa risparmiando esiste uno strumento in più: Agencasa.it. L’agenzia digitale nata a maggio del 2019 e supportata dal colosso tedesco Rocket Internet, ha vivacizzato il mondo del real estate offrendo un servizio innovativo grazie ad un mix di tecnologia e presenza fisica di agenti sul territorio e sta registrando una buona resilienza. Attraverso una piattaforma digitale dedicata, infatti, Agencasa.it riesce ad essere flessibile riducendo i costi fissi e garantendo al tempo stesso al proprietario un risparmio dato dalla formula di vendita senza provvigione. La società, che nei primi otto mesi di operatività ha registrato un giro d’affari di oltre mezzo milione di euro e un team di 30 dipendenti di cui 10 agenti regolarmente assunti, è convinta che ci siano ancora ampi margini di miglioramento e punta a raddoppiare il fatturato entro la fine del 2020.“In un momento come quello che stiamo vivendo, il nostro modello di business sembra riscuotere successo” – dichiara Alessio De Rosa, CEO di Agencasa.it – “Percepiamo un desiderio di maggiore innovazione da parte dei clienti. Il mercato attualmente è, infatti, più preparato ad affrontare una vendita immobiliare online. Oggi convertiamo un feed al telefono in circa 15 minuti, la metà del tempo rispetto ad un anno fa.”Dopo quasi due mesi di fermo di tutte le attività, oggi la piattaforma è tornata ad avere i livelli di visite del periodo pre-Covid e ha raggiunto i 200 mandati, per un contro-valore di circa 36 milioni di euro. Se però da un lato le compravendite si stanno riassestando, dall’altro il mercato delle locazioni è crollato. La domanda in questo segmento è, infatti, superiore all’offerta. “Se prendiamo ad esempio un monolocale in una zona residenziale e centrale di Milano che prima dell’emergenza si affittava facilmente dopo qualche visita a circa 1000 euro/mese – commenta Alessio De Rosa – ora registriamo un quinto delle richieste per un prezzo scontato del 10-15%”.

Il segreto per vendere casa velocemente e bene?

Si chiama home staging, e gli italiani stanno imparando a conoscerlo. A dimostrarlo sono i dati raccolti dalle due associazioni di categoria italiane che riuniscono i professionisti della valorizzazione immobiliare. Da un sondaggio svolto dall’Associazione Nazionale Home Staging Lovers e dall’Associazione Professionisti Home Staging Italia, emerge che, quando si allestisce l’immobile ad hoc, si riesce a trovare un compratore in media in 49,9 giorni, oltre 4 volte più velocemente rispetto ai 7,2 mesi della media italiana (fonte: Sondaggio congiunturale sul mercato delle abitazioni in Italia – Banca d’Italia, IV trimestre 2018). Il dato complessivo del venduto post home staging raggiunge il 91,6%.E il fattore tempo, spiega la presidente di Home Staging Lovers Fosca de Luca, è fondamentale per concludere un buon affare: «In un mercato ribassista, è importante ridurre i tempi di vendita, perché vendere prima significa vendere a un prezzo superiore». I dati raccolti dalle associazioni di categoria evidenziano proprio questo aspetto: lo sconto medio post home staging è del 5,6% contro il 10,5% della media italiana rilevato sempre da Bankitalia. «E anche sul fronte delle locazioni a lungo termine – fa notare sempre de Luca – i nostri associati rilevano canoni annui del 10% più alti rispetto al mercato e media dei tempi di affitto di 10 giorni». L’home staging, inoltre, è un valido strumento per valorizzare anche gli immobili destinati al turismo, che si collocano sul mercato con un prezzo di locazione più alto del 20% e registrano un aumento del tasso di occupazione medio del 30%.«Sono tutti dati che confermano la validità del lavoro svolto dagli home stager italiani, sempre più riconosciuti come figure chiave del mercato immobiliare, sia dagli addetti ai lavori, sia dal pubblico, che oggi comprende come l’investimento in home staging venga subito ripagato» afferma la presidente di Home Staging Lovers. Fino a pochi anni fa, infatti, la figura dell’home stager era poco conosciuta in Italia. Si tratta di un professionista che unisce diverse competenze – design d’interni, decorazione, fotografia e marketing immobiliare – per preparare le abitazioni alla vendita o all’affitto. Non una ristrutturazione, ma un allestimento temporaneo basato su colori, complementi d’arredo, elementi decorativi e illuminazione, completato da un servizio fotografico, studiato per attrarre il giusto target di compratori.«È un lavoro in cui non ci si improvvisa – sottolinea de Luca – ed è per questo che puntiamo moltissimo sulla formazione per i nostri soci, sempre al passo con l’evoluzione del mercato». Nell’ultimo anno, Home Staging Lovers ha visto un aumento del 53% del numero degli iscritti in tutta Italia; nei primi mesi del 2019 ha ampliato l’offerta formativa, che è obbligatoria e gratuita per gli associati e aperta anche ai non soci, e rappresenta quindi una valida occasione per accostarsi a questa professione. Corsi e workshop della prima metà dell’anno comprendono per esempio appuntamenti focalizzati sulla comunicazione, sulla gestione del tempo e su Instagram, strumento diventato indispensabile e dove una casa, per spiccare fra le moltissime proposte, deve presentarsi con un’immagine attentamente curata.
Dal sondaggio effettuato dalle associazioni di categoria emerge inoltre che il fenomeno home staging riguarda tutto il territorio nazionale, a partire dalle grandi città, ma non solo. Il 61% dei lavori di home staging per la vendita si concentra infatti in tre regioni: Lazio (23%), Emilia Romagna (21%) e Lombardia (17%). A seguire Veneto e Sardegna (7% ciascuna), Toscana (6%), Umbria e Liguria (4%), Sicilia e Piemonte-Valle d’Aosta (3%). Per quanto riguarda gli allestimenti finalizzati agli affitti, guida la classifica il Lazio (31%), seguito da Lombardia (20%), Piemonte-Valle d’Aosta ed Emilia Romagna (9,5%), Sicilia e Sardegna (6% rispettivamente), Toscana, Abruzzo-Molise e Marche (3% ciascuna). La classifica degli interventi su immobili turistici vede al primo posto il Lazio (19%); a seguire Veneto (14%), Lombardia (12%), Sardegna, Emilia Romagna e Toscana (9,5% ciascuna) Sicilia, Umbria e Piemonte-Valle d’Aosta (5%).

Presentazione guida comprare e vendere online

Roma martedì 19 giugno alle ore 11.00 presso la sala Ufficio Relazioni Esterne e Cerimoniale-Dipartimento Pubblica Sicurezza (via Agostino Depretis 95). Sapevi che ognuno di noi dispone potenzialmente di un “tesoretto” di 1.030 euro in casa, che potrebbe trasformare in denaro semplicemente liberandosi del superfluo e contribuendo in maniera attiva alla valorizzazione dei prodotti, evitando che questi diventino rifiuti? D’altra parte, soltanto nel 2017 ben il 42% degli italiani ha comprato o venduto un prodotto usato online. Auto, apparecchi elettronici, attrezzatura sportiva, sono tra gli oggetti di seconda mano più gettonati nella compravendita tra privati; in questo periodo in prossimità dell’estate, poi, non mancano gli annunci per vendere o affittare case per le vacanze. Ma perché gli acquisti di seconda mano restino una bella esperienza è necessario seguire qualche accorgimento per evitare di cadere in vere e proprie truffe quando si compra o vende online. Per questo motivo Unione Nazionale Consumatori in collaborazione con Polizia Postale e delle Comunicazioni e Subito presenta una guida agli acquisti sicuri dal titolo “Compravendita on-line dell’usato.”

Vendere con l’e-commerce

Ferrara 20 maggio, Ore 14, (Sala Conferenze della Camera di Commercio, Largo Castello 10) seminario su: “Vendere con l’e-commerce”, organizzato dalla Camera di Commercio di Ferrara con collaborazione della Cassa di Risparmio di Cento%  L’evento, destinato a imprenditori, responsabili degli uffici marketing, commerciale e acquisti, offrirà l’opportunità di scoprire e gestire un nuovo canale per aumentare le proprie vendite e migliorare la propria immagine * Il seminario ha l’obiettivo di far conoscere le tipologie di siti Internet, individuare quali sono i prodotti adatti alla vendita on line, valutandone poi le criticità e capire le strategie per comparire nella prima videata dei motori di ricerca. (Fonte Buon Giorno Impresa)